新車を買いたいと思っても、いつ買ったらいいか分からない!

車を買う時期って迷いませんか?

そんな方の為に、5年連続新車を買い替えている私の経験をお伝えします。

新車は、必ずお得に買える時期があります。間違いなく30万円は変わってくるでしょう。

ディーラーに行く前に、これからお伝えすることを頭に入れて下さい。

 

車を買う時期はいつがいいの?やはり決算期狙いが良い。

 

新車を購入する場合、買うタイミングによって値引き額が大幅に変わる可能性があります。

ディーラー(自動車会社)の決算は、大体3月と9月ですよね。

ディーラーの営業マンは、決算の前に利益を上げなければいけません。数を売らないと話にならないってことです。

でもノルマを達成した営業マンだったらどうすると思いますか?

 

ディーラーの営業マンによってモチベーションが違う。

最初に言っておきたいのが、営業マン選びが大事ということです。

たいてい決算期の1ヶ月前に、ディーラー別に大きな会場を借りてイベントをします。営業マンによっては、イベントでノルマを達成しないと評価が下がると思って焦っている人もいます。

反対に、イベント前に今期の目標をクリアした営業マンもいるはず。

この違いを見分けるにはどうしたらいいのでしょうか?

私は、ここ5.6年毎年新車を購入してきて、分かったことがあります。

まずは、イベント時の行動をよく観察してみましょう

 

電話をしている。

 

会場で接客している。

 

のいずれかではないでしょうか。よく電話をしている営業マンは話が早い可能性があります。

自分の顧客リストから、購入しそうなお客様にコンタクトしている場合が多いです。

 

イベントしているから安く買えます!

 

といったような感じです。会場で電話対応の多い営業マンは狙い目です。こっちから話しかけていけば、電話なんて関係なくなりますからね。

具体的な値引きに関してはこちらの記事をご覧ください。

新車の値引きがどれくらいで買ったらいいか分かる3つの方法!

 

新車の購入時期は3月と9月だったら、間違いなく3月に登録出来る車種に。

自動車メーカーの決算期には、9月の中間決算と3月の本決算の二つがあります。

率直に言うと、3月の本決算に間に合うように登録した方がお得に購入できます。3月は新卒者や年度末ということもあり、車が一番売れる時期だというのは分かりますよね。

でも、ひとつ注意してほしいのは、

 

契約日と登録日です。

 

契約日は、買うと決めて書類をハンコを押したり、営業マンから正式な発注書にサインした日になります。

登録日は、新車を発注してそれがメーカーに流れて生産のスケジュールが立ちます。自分の発注した新車が工場のラインに乗るとディーラーに連絡が来ます。

そこから陸運を経てディーラーに来ます。ディーラーからあなたに連絡が入ってから大体10日前後で登録できると思っていいです。

新車は、車種やグレードによって納期が全然違います。売れているグレードや人気オプションなどは、どうしても時間がかかってしまうでしょう。

車種によっては、半年待ちなんてことも。

そうなると、決算期なんて関係なくなります。だからお得に購入するには、登録日を逆算して契約しなければいけません。

 

以外と大変だな?

 

って思うかもしれませんが、大体の納期を聞くだけで済む話なので簡単ですよ。でも、車種とグレード、オプションは事前に決めておきましょうね。

後から変更すると営業マンも良い顔をしませんから。

 

それ以外の時期に新車を購入する場合は年式確認を。

 

新車を買いたい時が契約時期なのかもしれません。その方が後々、また新車を購入する時に値引きしてくれるかもしれないからです。

でも、どうせ買うなら安い時に買おう!ってなりますよね。

決算期以外に契約する場合は、長期戦で挑んだ方が良いと思います。

 

①車種の選定

②ディーラーの選定

③営業マンの選定

 

この順にステップを踏んでいけば良い訳ですが、よく

 

競合させれば良い!

 

と聞いたことがありませんか?それで、欲しくもない車を見に行って見積もりを貰ってくるみたいな。

はっきり言って時間の無駄です。

今の時代、見積もりなんてネットで十分ですし、口頭で迷っていると言うだけで変わります。
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年末に登録しないで下さい!

登録した時点で、もう少しで年落ち商品に変わります。中古車業界では、年を越してしまうと一年前の車になってしまいます。この考えは売却することを考えての意見です。

誰だって最初は、

 

10年は乗る!!

 

と意気込んで購入したのに、途中で買い替えしたくなる人がほとんどですからね。

そう考えると、年をまたいですぐの1.2.3月が一番良いタイミングではないでしょうか。

反対に車を売却する時は、年内に売却した方が高値で売却出来る可能性が高くなります。

車を買い替えする時は、色々な駆け引きが存在します。売る方は高く売りたい!買う方は安く買いたい!

お互いが満足できるような売買ができるように心がけて行動しましょう。

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