今、あなたが気になる新車がありますか？その車はどれくらい欲しいですか？この問に直ぐ答えられる人はすぐ契約してください。

もし、あなたに迷いがあるとすればこの記事を是非読むことをおすすめします。

ディーラーから頂いた金額で納得して購入していいのか分からない方にとって大事な3つのことを、この記事を読んで知って貰いたいです。欲しい新車の値引きがどれくらいで買っていいのか？って気になりますよね。

私はトヨタディーラーとの信頼関係を大事にしています。時には発売前の新車情報やグレードやオプションによっての人気や納期状況まで教えてくれます。(本当は言ってはいけない裏情報もあるかもしれません。)

その付き合いの中で、新車を値引きをするに当たって得た3つのことを、お教えしますね。

1.限界値引きのリサーチ

色々な新車がある中で、車種毎に値引き限度額が違います。例えば人気車種の高額車などは最初から高めの価格設定になっているため、値引きも期待出来るでしょう。

まずこのサイトで狙っている車種の限界値引きを知りましょう。下記のサイトから確認してください。

http://junku.com/index.html

あくまでもこの値引き額は車両本体からの値引きだけです。見積もりから車両本体からどのくらい値引きして貰っているか確認してみましょう。

もしかしたら少ししかないというあなたは、ディーラーから良いお客さんとしてみられている可能性が高いです。

逆効果になりがち 新車購入時の商談でNGな値引き交渉。新車ディーラーでのNGな値引き交渉を紹介している。いきなり限界値引きを要求する、同系列店で競合させる。メールのみで商談を進める、商談が佳境に達しても結論を先送りするなど・・だから？

— ゆってぃー (@yuttyii) 2016年11月4日

ある程度の限界値を知っておかないと、交渉は上手くいくはずがありません。

強引に値引きしろって言ってもあり得ない金額を提示しても相手の気を悪くさせるだけなので止めておきましょうね。

かといって相手のペースに引き込まれないようにしないといけませんので、そのバランスを保つのがキモです。

2.ディーラーマンの見極め

私は若くて可愛いフロアレディーからなど新車は買いません。初めてディーラーに行った場合はフロアレディーを付けてくる所が多いと感じます。

新車を買うのは男性が多いので若くて可愛い子を付ければ値引きなんかしなくても売れる訳です。

そういえば昨日ディーラーでタイヤ交換してもらってる間に試乗する機会があったんだけど、自分が「この辺り土地勘ないんですよねー」って話すと若い女性の営業さんが「じゃあ私が案内しますね」ってなってちょっとしたドライブデート気分でした←

— takashin (@takashin_k2) 2016年12月3日

こんな風になってしまうんですよ。私も一時期ディーラーに行くたびフロアレディーを当てられて断るのがしんどい時がありました。どこか男の弱みを握られた感じがしてディーラーの販売戦略は素晴らしいと感心しましたね。

狙い目は30代の話し上手で誰からも好かれるような人材のディーラーマンです。そのような方は、人望も厚く値引き幅も大きく出来ます。

3.諸経費カット、ディラーオプション30%引きからが本当の値引き

見積もりをよく見てこれ以上ディーラーで値引き出来ない所から、本当の交渉をスタートさせるべきです。

見積もりのカラクリについて知らないあなたは、以前に書いた記事がありますので、下記のリンクからご覧になってから下の記事をお読みください。

新車の見積もり後、即《値引きしろ》って見積書の見方が分かるの？

後はディーラーマンとの信頼から値引き額を決めよう！

ディーラーマンと色々交渉している内に、自分が欲しい車の大体の値引きの限度額が分かってくるでしょう。ディーラーマンも仕事ですから利益を上げなければいけません。そこであなたが、無理無理値引きしても次は、売りたくないお客さんになってしまいます。

新車を買う以上、ディーラーマンと長い付き合いになる場合がほとんどではないでしょうか。車検や修理、タイヤ交換など車にかかる経費は多々ありますね。

そう考えた時に、《どのくらいの値引きだったらお互いが満足出来るのか？》を見極めて交渉に望んで下さい。無茶な値引きして購入しても、後々損をするんだったら最初から値引きなんてしない方が良いに決まってます。

たった数万円の値引きの為に時間をかけて購入するのも、時間が勿体無いという考え方もあるので、興味があれば目を通してみてくださいね。

愛車を売りたいあなたへ！

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新車が欲しい時にメーカーディーラーに行くと思いますが、そこで最後に《見積もり書》を出してってお願いしますよね？その見積もり書が最初から高いって事を知っていましたか？毎年新車乗り換えしている私だからこそ知っている良い情報をお教えします。

ディーラーマンだって人間だから最初から値引き値引きいうお客さんは嫌いなのは分かりますよね。そういう人のために最初から見積もり額を高く設定しておくのです。それだと、

30万も値引きしてくれたので契約します！！

となりますよね。見積もり書も読めないとそれだけで損しているんですよ。ディーラーマンから見ればイイお客さんだってなるんですよ。

もちろん知っているとお得なエコカー減税などは、国交省のHPからチェックして下さい。

http://www.mlit.go.jp/jidosha/jidosha_fr1_000076.html

見積もり書で注意して見なきゃいけない3つ！！

あなたは、見積もり書の総支払額だけ見て値引きしてーーーと言っていませんか？まず、何が高くて何が安いのか知らないと新車をお得に買えるはずがありません。

と思っているあなたは、その考え方を今日から捨ててください。これから注意すべき箇所をお教えします。

新車が欲しい場合は、最初の見積もり書が嘘だって知っていますか？
ディーラーの営業マンは、いかに『値引き可能な場所を増やせるか』が初めてのお客様への気遣いです。
でも、中身は・・#新車見積もり #新車購入 pic.twitter.com/14YJA1whIO

— 新拓也(あらた)@money Lab (@arata_takuya) 2017年1月3日

欲しい車があってディーラーに行く場合、何度も足を運ぶ必要はありません。
見積もり交渉などしても時間の無駄だから見積書の見方を知るだけで全然違うよ！#新車見積もり #新車値引き

— 新拓也(あらた)@money Lab (@arata_takuya) 2016年12月31日

まずは、WEB上から車両情報を入力するだけで無料で見積りが出来る所がありますので、気になっている車の大体の総支払額を知る必要があります。

その後、この下の見積書と比べながら読んで頂ければ、より分かりやすくなります。事前に金額を知ることで値引き交渉がスムーズになりますよ。下のリンクからチェックしてみましょう。
全国の新車ディーラーからオンラインで見積りが取れる。もちろん無料！

1.明細の諸経費を確認せよ！

まず、この違いに驚きませんか？これはヴェルファイアの見積もりになります。諸経費だけで約200,000円くらい違っています。最初が何も言わないと出てくる見積もり書で、2枚目の写真が私の一声で出てきた見積もり書です。

まだ全体の総支払額の違いにビックリしないで下さい。

• 車庫証明手続代行費用
• 納車費用
• ETCセットアップ料金
• 希望ナンバー手続き料
• 車庫証明手数料
• 道路サービス関連費用(JAF)
• メンテナンスパック
• CPCコーティング
• その他の諸経費

その全てが無駄になります。メンテナンスパックは車検を受けるまで乗る方にはお得かもしれませんが、そこからも値引き出来ることを覚えておいて下さい。車庫証明代行料に関しては、ディーラマンとの信頼関係がなければゼロにはなりません。

通常だと自分でディーラーから貰った書類を警察に出しに行かなければいけませんので少々手間がかかるというあなたは別の所から値引いて貰うと良いでしょう。

2.ディーラーオプションとディーラーオプションの関係を理解せよ！

私は基本的にディーラーオプションを付けないで購入します。むしろ高額なメーカーオプションのある車種ばかり買っています。なぜかというと、まず車を売る時、ディーラーオプションは二束三文だからです。

反対にメーカーオプションは後付け出来ないメリットがありますので、後々の中古車市場でタマが少なく値上がりする可能性が高くなります。それに、ディーラーオプションは全部その店舗の利益になるため、値引きの調整が出来ます。

メーカーオプションはそれが出来ない為、ディーラーは車体本体からしか値引き出来なくなり本当の限界値引きが分かるんですよね。モデリスタもメーカーオプションと同様になります。

3.全て現金で購入せよ！

近年、新車がどんどん値上がりしてローンや残価設定プランが多く出てきました。昔から見ると同車格で500,000〜1,000,000円値上がりしている車種もあるのでローンで購入する方が良い可能性もあります。

最近、馴染みのディーラーマンから《残価設定プランがお得ですよ》って言われます。それは私も思っていて人気車種で人気オプションを付ければ残価が保証されていますので買いやすくなりますね。

しかし、全てリスクを含めていません。長く乗れば乗るほど新車にはリスクが大きくのしかかって来ます。事故や保険、内装の汚れまで全部リスクになることから現金で買っておけば、車だって相場が高い時にすぐ売れますし安全運転していれば他は考える必要がなくなります。

残価設定のローンで買うとディーラー名義になるので、車をすぐ売りたくても名義変更に時間がかかってしまって、いざ売りたくても売れなくなり売り時を逃してしまうのがオチですよ。

まだまだ新車購入は奥が深い。これも知っておいて欲しい！

よく愛車を売りたい時に無料査定や大手の買取店に行くと思いますが、そこでも知らないと損することが多々あります。あなたは、新車を買うより損をしているかもしれません。そうならない為に、記事を書きましたので是非下記のリンクからご覧ください。

一括査定をする前にメリットとデメリットを理解してるの？

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